ユニーを買収あるいは提携でグループ化できれば全国規模での営業基盤が一気に拡大できる。
ではどこがユニーに触手を伸ばすかだ。
イオンはかつてユニーと株式の持ち合いをするなど良好な間柄だったが、元々地盤が重なっており名古屋周辺で店舗をせっせと作っている関係から直接敵対している。
この地域での商戦はユニーだけに的を絞ればよい。
狙い撃ちにする商品戦略や価格戦略、店舗配置をしていけば潰せる。
ジャスコ店はこの手でユニーと競ってきた。
もちろんユニーの子会社をテナントに入れるなど柔軟性はあるから、角突き合わせるほど険悪ではない。
近い将来イオン、ヨーカ堂、西友・Wマート連合の3つ巴で激しい争奪戦が起こるのは必至。
Wマートにとって西友の店舗が岡崎市くらいにしかない中京圏にいきなり出るとは考えにくいが、日本の経済が地盤沈下する中で唯一活況を呈する地域に加え、岐阜、3重を含め価格にシビアな県民性、そのうえ貯蓄額も高く、かつ道路網は充実しており、広い土地も確保しやすいなどWマート向きの土地柄だ。
ヨーカ堂も合併や提携には消極的だと言われているが、内実はそれを許さない状況になってきている。
西友がWマートの力を借りて既存店舗のリニューアルを本格化させれば首都圏では店舗数で負けているだけに脅威になる。
すでに西友は平屋、ワンレジ、クリークのいるＳＭ店舗を首都圏に出店している現状からすると、いつまでも規模より質とは言ってられない。
ユニーの頭の中では、Wマートが日本での買収を本格化させ、自社が否応なしに再編に巻き込まれる前に、どこかと対等合併するほうが得策だと考えているだろう。
そうなるとイオンよりはヨーカ堂により魅力を感じるはずだ。
「卸再編」の火付け役になったイオンの直取引。
築地市場で「仲貝」がハタハタ倒れている。
専門紙の調査では、「1000社以上あった仲買業者も今では900社に減った。
倒産か廃業する業者が毎月1社は出ている計算になる。
原因はコストダウンを図るスーパーや回転寿司などが産地直送形式にしているためで、魚が築地を通らなくなったからだ」。
スーパーの「産地直送」路線は零細中間業者の首を締め上げている。
魚介類が築地を通らないために、場外で地方の港から来たトラックから関東各地に運ぶトラックへとダイレクトに魚を積み替え、セリに出ないケースが入荷量の30％ほどある。
ことほどさように現在もっとも激しく再編が進んでいるのが卸・問屋業界である。
再編の主役は伊藤忠、丸紅、3菱商事、3井物産など大手商社と国分、日本酒類販売といった独立系の卸。
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